Die Zahl, die Rainer F. dem Eigentümerpaar nennt, ist vor allem eins: groß! Zu groß. Denn je größer diese Zahl, desto größer die Chance auf seinen Maklerauftrag, Preisergebnis ungewiss. Ich nenne diese Art der Wertermittlung das „Casino Royal-Verfahren“. Die Chance auf eine realistische Zahl ist Glücksspiel: feuchter Daumen in der Luft, Bauchgefühl und ein Hang zum Nervenkitzel.

Dabei ist der realistische Wert die Voraussetzung für den optimalen Hausverkauf. Als meine Frau und ich die Kunerts bei unserem Besuch kennen-lernen, versuche ich ihnen das klar zu machen. Denn ein überhöhter Preis macht ihre Immobilie nur zum Ladenhüter und ich zeige ihnen Fotos überteuerter Immobilien, die ich seit Monaten im Netz verfolge. Zur Ermittlung eines realistischen Kaufpreises Ihrer Immobilie gibt es vom Gesetzgeber klare Vorgaben. Die stehen im Baugesetzbuch in der Immobilienwertermittlungsverordnung und im Bürgerlichen Gesetzbuch. Das Sachwertverfahren wird für die Wertermittlung von Häusern her-angezogen. Das Ertragswertverfahren benutzt man u.a. für Wohnungen oder Mehrfamilienhäuser. Beide Verfahren werden dann in einer komplizierten Berechnung im Vergleichswertverfahren abgeglichen.

Es nutzt Ihnen auch nichts, wenn Sie den Verkauf des Nachbarhauses zugrunde legen: Nein, das ist kein Vergleichswert, dazu müssten Sie alle Daten genau kennen, den Notartvertrag einsehen, denn erzählen tun die Leute viel.

Im Fall von Ehepaar Kunert haben meine Frau und ich das Haus in Munzingen genau unter die Lupe genommen, die Objektunterlagen ausgeliehen und geprüft. Erst danach haben wir unseren „Verkehrswertbericht“ erstellt, den wir ihnen beim zweiten Termin vorgelegt haben. Damit Sie einen kleinen Eindruck bekommen, lassen Sie sich den mal beispielhaft von uns zeigen: 22 Seiten stark rechnet er mit vielen Zahlen.

Dazu haben wir Verkaufsstrategien empfohlen und Maßnahmen vorgestellt, die den Verkaufserlös optimieren können. Ach ja, verkauft haben wir das Haus dann ziemlich schnell:Genau zum versprochenen Preis.

Ähnlich läuft es bei der kombinierten Immobilien-rente, bei der es zwei Leibrenten gibt, eine lebens-lang und eine zweite befristet. Beim Barwertaus-gleich gibt es eine Einmalzahlung und dazu ein Wohnrecht, dass im Grundbuch eingetragen wird. Das fünfte Modell heißt Rückmietverkauf: Hier gibt es eine hohe Kaufpreiszahlung und einen lebenslangen Mietvertrag ohne Kündigungsrecht.

Bei unserem Herrn Schulte hatten wir eine andere Idee, aber lassen wir ihn selbst erzählen:

„Ich bin im Sommer 80 geworden, meine Frau ist 74, und es geht uns gesundheitlich sehr gut. Wir fahren Rad, im Winter Ski und überhaupt reisen wir gerne. Das alles kostet!

Die Mieten der drei langjährigen Mieter wollten wir nicht erhöhen. Die Bank konnte mir nicht helfen und ein Verkauf des Anwesens kam nicht infrage: Noch-mal was Neues suchen, das wollten wir nicht.

Ich las Anfang letzten Jahres hier in der Zeitung diese Anzeige‚ Wie Ihr Haus die Rente bezahlt‘ und rief Herrn Hauser an. Beim ersten Kennenlernen wusste ich sofort: Das ist der Mann, der uns helfen wird. Mike Hauser hatte eine gute Idee. Beim nächsten Besuch brachte er seine Bauzeichnerin mit, um eine Bestandsaufnahme für eine s.g. „Abgeschlossenheitsbescheinigung“ zu machen. Damit würden wir Teile des Hauses verkaufen können. Die Pläne reichte Herr Hauser beim Landratsamt ein. Und so konnten wir den rechten Anbau verkaufen und trotzdem im Haus wohnen bleiben. Der Erlös plus die anderen Mieten ermöglichen uns nun eine sorgenfreie Zukunft!“